Оглавление
Введение 7
Всякое начало трудно: ищем работу, используя свои связи 8
О пользе настойчивости 10
Выглядеть на все сто! 11
Сотрудники подбираются с учетом талантливости 13
Как научиться контакты превращать в контракты 14
Цель данной книги 17
Глава 1 Связи в теоретическом осмыслении 19
Как укреплять профессиональные связи 26
Когда количество и качество не одно и то же 28
Каким должен быть круг общения 29
Дистанция при общении: физический аспект 30
Дистанция при общении: о дружбе в деловых отношениях 35
Дорога с двусторонним движением 39
Критерии и проблемы отбора 40
Выводы 44
Психологическийпрактикум 44
Глава 2 Эффективность профессиональных связей 47
Почему ослабляются связи 47
Два ключевых условия сохранения связей 48
Планирование своего времени 49
Оценка вашей коммуникации 51
Важен оперативный ответ 53
Идеальное средство оперативной связи 56
Не давать воли эмоциям 57
Активизация связей 58
Контролируйте свои контакты 60
Использование чужих связей 63
Выводы 65
Психологическийпрактикум 66
Глава 3 Самая длинная дорога начинается с первого шага 68
Начальный этап развития карьеры 68
Выбор профессионального пути 69
Поиски первого места работы 70
Слово и дело: протекция 71
Механизм внедрения, или «Зацепиться бы за место» 73
Начало пути, или Появление первых связей 75
Немного о стукачестве 77
В поисках контактов во внешней среде 80
Хотите приобрести нужные навыки – используйте свои связи 82
Примеры для подражания 83
Ход развития карьеры 84
Выводы 85
Психологический практикум 85
Глава 4 Взаимодействие людей в коллективе – основа жизнеобеспечения каждой фирмы 87
Налаживание связей внутри организации 87
Цель как мотив к действию 89
Выбор контактов для достижения цели 91
Насколько приемлема ваша просьба 94
О возможностях совместного опыта 96
Отношения с сотрудниками: равными по положению и подчиненными 97
Противостояния в коллективе 101
Если уходите, не теряйте свои прежние связи 105
Выводы 105
Психологический практикум 106
Глава 5 Рабочая сила – ключевой ресурс экономики 112
Новые требования к рабочей силе 112
Изменения в структурном построении занятости 114
Подход к процедуре собеседования 116
Работодатели на рынке труда 117
Хедхантинг 118
Переманивание сотрудников 120
Еще раз о поиске кадров через хедхантеров 124
Как попасть в списки хедхантеров? 127
Поиск кадров напрямую 128
Ограниченные возможности ваших связей 131
Мониторинг связей как источник новых возможностей 132
Риск намерения сменить работу 135
Создание рабочего места под конкретного кандидата 137
Особенности собеседования со «своим» кандидатом:
скрытые угрозы 140
Источники информации о потенциальных работодателях 146
Выводы 147
Психологический практикум 149
Глава 6 Связи в конкурентной среде 156
О конкуренции 156
Проблема глазами работодателя 157
Как бороться с утечкой корпоративной информации (переманивание) 159
Контрактные условия: ограничения в случае увольнения 160
Контрактные условия: защита конфиденциальной информации 162
Риск поиска работы у конкурентов 167
Ваши действия при контакте с конкурентами 169
Попытки коммерческой разведки 171
У конкурентов получают работу члены вашей семьи или друзья 172
Выводы 174
Психологический практикум 175
Глава 7 Связи в индивидуальном предпринимательстве 178
Индивидуальное предпринимательство или работа по найму: плюсы и минусы 178
Задачи связей в условиях индивидуального предпринимательства 179
Источники работы для индивидуальных предпринимателей 180
Аутсорсинг, или Передача части работ на сторону 182
Не разбрасывайтесь заказами 184
Отсутствие команды: личные и профессиональные аспекты 185
Межличностные контакты в профессиональной среде самозанятых 186
Партнерство на основе налаженных профессиональных связей 188
Ценность связей с точки зрения портфельного работника 189
Дополнительная рабочая сила 189
Привлечение дополнительной рабочей силы самой компанией 191
Привлечение дополнительной рабочей силы агентствами 192
Выводы 193
Психологический практикум 195
Вместо заключения: как создавать новые деловые связи? 199
Дополнительные материалы 201
Особенности контактов с застенчивыми людьми 201
О сексуальных домогательствах на работе 208
Стратегия контактов по-мормонски 216
Литературные источники 221
Указатель ситуаций 223
Моментальная доставка online 24/7